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在深圳，这个被誉为“硬件硅谷”的热土上，从不败落明星企业的诞生，但大浪淘沙间，只须将危急感刻入基因的品牌才能穿越周期。这里走出了、影石、韶音等闻名品牌，任何一个王人是细分赛谈中的杰出人物。

绿联科技也诞生在此，它是跨境数码配件龙头企业，产物主要涵盖充电类、传输类、音视频类、存储类、迁移临近类五大品类。

绿联科技死后，站着一位莆田“80后”——张清森。

2024年，靠着一根小小的数据线，张清森干掉华强北档口，带着企业冲进创业板。日前，绿联科技发布2025年半年报，上半年营业收入38.57亿元，同比增长40.6%。

1983年降生于福建莆田，大学就读于泉州仰恩大学，2007年他大学毕业来到深圳，进入一家港资企业从事外贸业务。2009年7月，26岁的张清森下野，踏上了创业之路。

靠25万元启动资金

干出一家上市公司

绿联科技的故事，初始于25万元的创业资金。26岁的张清森从公司下野，有着福建东谈主天生的生意直观的他，拿入部下手头蕴蓄的25万元，初始了我方的创业之路。

此时，他对准了两个机会。

第一，智妙手机风潮慢慢在中国市集兴起，带动了配件市集的振奋；

第二，线上渠谈红利，淘宝的用户限制、往返限制王人有了爆发式增长，影响力扩大。

创立“绿联/Ugreen”品牌之前，张清森主若是作念外贸OEM代工，作念贴牌，以数据线起步。在其时，这么的代工场在深圳有若干，谁也数不融会。张清森便是在这么的强烈竞争的环境中对峙了下来。

如果不出什么随机，张清森应该会陆续在OEM代工场这条路上走下去，但便是一次出乎预感的“降价事件”，让张清森下定决心进行转型。

2010年7月，张清森曩昔为国外客户备妙品，却收到客户条目降价的示知，原因是竞争敌手在用低资本的产物作念坏心竞争，货依然作念好，一朝订单取消，便意味着所有这个词的货物王人积压在仓库，卖不出去，无奈之下张清森只可吸收降价。

事实上，张清森的这种风光在其时的外贸环境下很常见，国外品牌主导，国内代工场在订价方面基本莫得言语权。另外，国内代工行业还存在一种无数风光：好多产物王人是“公模”，导致不同品牌商的产物同质化越过严重，除了LOGO不一样，其它就找不出不同的场所了。

品牌化、各异化在张清森看来是更好的长进。

2011年7月，张清森设立了包括我方在内的3东谈主品牌小分队，并启动了绿联数码天猫店，初始发力电商平台。

客服、运营、仓库……险些电商全过程的岗亭张清森王人干过一遍。

其时，天猫电商还处于好坏滋长阶段，大部分天猫品牌店铺王人不是正规公司在运作，带给用户的体验极差，发现了这少许，张清森将政策一样为“用五星级旅舍的实力去开沙县小吃”，以高清线为切入后，连忙膨胀到数据线的大部分品类，短短三年时候，绿联就在天猫上取得雄壮告成。

2014年，张清森又把眼神投向国外，陆续进攻亚马逊、速卖通等国外电商平台，初始环球化膨胀。

2015年，绿联科技的营收打破2亿，这一数字在6年后的2021年变成了34.38亿，翻了17倍过剩。

经过10年的深耕，产物依然从开端的自研数据线拓展到涵盖了迁移办公、居家生存、户出门行、车载空间等欺诈场景的开导配件。

回开创业历程，张清森曾总结谈：“从公司树立的第一天初始，就像东谈主的生命终末注定牺牲一样，注定了你的公司是走向倒闭的，是以要时刻保持危急相识！” 好在，绿联科技对峙了下来，迎来了一家公司的“成东谈主礼”，

张清森，也在2024年，迎来属于我方的第一个IPO。

成为行业龙头的五个要津

绿联成为行业龙头的五个要津身分如下：

1、以生意瞻念察锚定趋势拐点，捕捉并完好意思机会转机。

基于行业判断，绿联多次捕捉并把合手住要津机会，完好意思领跑。举例把合手电商红利，从淘宝起家，侍从平台转型品牌化，开设天猫旗舰店，在白牌市集脱颖而出；在迁移电源产物上，绿联在国度出台3C认证条目之前就进行尺度化设想投产，抢跑行业转型；在跨境电商机遇出面前，绿联开启环球化布局。

2、瞻念察用户需求，找到“窄门产物”，时间驱动产物迭代，构建品类矩阵。

张清森以各异化规格的高清电视数据线大开市集，随后插足时间研发拓展品类，酿成充电、传输、音视频、存储、迁移临近等谈论五大品类，粉饰用户全场景需求。举例氮化镓充电器、NAS独到云等产物因处罚用户痛点成为爆款。2024年，充电和传输两大类占营收比重为66.48%。

3、依托区位上风及供应链集群，酿成资本上风。

绿联占据供应链区位上风，海量供应链和专科东谈主才在深圳云集。除自投两家控股子工场外，绿联与优质供应商酿成高效踏实的合营体系，裁汰分娩资本，毛利率踏果然37%以上，高于行业均值。此外，品牌还在西洋、东南亚等市集设立国外仓，优化物流与售后办事，擢升用户体验。

4、“国内+国外”“线上+线下”全渠谈粉饰，布局环球销售网罗。

在国内市集，绿联粉饰天猫、京东、抖音等电商平台及线下门店，其中天猫渠谈营收占到国内市集的27%。品牌从2014年起拓展国外市集，通过速卖通、亚马逊、ebay、Shopee等平台，进入西洋、日本、中东、南非、东南亚等环球100多个国度和地区，酿成环球网罗。2024年，国外营收占比跳跃5成。

5、禁锢组织力设立，打造企业中枢构兵力。

绿联用组织设立来提高中枢构兵力，举例目标“用五星级旅舍的才略去开沙县小吃”“不可用华强北的想路作念华强北的产物”，即要用高规格切入小品类，擢升产物品性和各异。他又目标用网格化料理来构建小组作战团队，培养谈论者，看法“恰到公正的品类，恰到公正的渠谈”。

在绿联看来，不仅是想作念出好用的产物，更想作念被信任的品牌。

从产物到品牌，从中国到天下，从功能到文化，绿联科技用一整套时间+市集+实践的协同系统，完成了“数码品牌”的进阶编削。

异日，绿联将连接围绕AI NAS、智能存储、快充电源等中枢赛谈进行纵深革命，以“环球化品牌构建+文化型传播体系”为导向，将强走出一条科技品牌的高端化、东谈主格化、环球化之路。

闽商报笼统整理报谈

裁剪 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

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